Durante le mie lezioni del corso online, parlo spesso del mindset del top performer. Oggi, voglio condividere con voi alcuni concetti chiave sull’“effetto vincitore” che possono fare una grande differenza nelle vostre performance di vendita.
Uno studio condotto da Bernard Balleine e Paul Glimcher ha evidenziato l’effetto vincitore nei topi. Due topi combattevano per il territorio e uno di loro, il topo B, veniva reso meno competitivo attraverso una sostanza chimica, garantendo la vittoria al topo A. Successivamente, senza l’uso di sostanze, il topo A continuava a vincere grazie a una maggiore fiducia e livelli elevati di testosterone. Questo ciclo virtuoso si applica anche al mondo delle vendite: più successi ottieni, più è probabile che continuerai a vincere.
Questo fenomeno si osserva anche nelle persone di successo, come gli imprenditori e i venditori di alto livello. Un imprenditore diventa più sicuro di sé, attira collaboratori migliori e costruisce con più facilità nuovi imperi. Allo stesso modo, uno studio pubblicato su “Frontiers in Psychology” ha dimostrato che i livelli di testosterone aumentano nei tifosi dopo la vittoria della loro squadra, migliorando la fiducia e la determinazione.
Come può l’effetto vincitore migliorare le tue vendite?
1. Celebra ogni vittoria, grande o piccola.
Quando sei in una spirale negativa, è facile dimenticare i successi passati. Ricordare e celebrare anche le piccole vittorie è essenziale per mantenere alta la motivazione. Ad esempio, uno studio dell’Università della California ha dimostrato che ricordare i successi passati aumenta la fiducia e la determinazione. Anche chiudere una piccola vendita o ottenere un nuovo lead è un successo che merita di essere celebrato.
2. Concentrati sugli sforzi, non solo sui risultati.
Uno studio condotto da Carol Dweck (ho seguito molti suoi corsi) e Claudia Mueller ha dimostrato che elogiare lo sforzo piuttosto che il talento porta a migliori performance a lungo termine. Invece di concentrarti solo sui numeri di vendita, apprezza il duro lavoro e la perseveranza che metti nel processo. Questo ti aiuterà a costruire una mentalità vincente e resiliente.
3. Crea fiducia nelle tue promesse.
La fiducia nella tua parola è fondamentale. Quando fai una promessa, mantienila. Questo costruisce fiducia in te stesso e nei tuoi clienti. Ogni volta che mantieni una promessa, rafforzi la tua credibilità e il tuo impegno, elementi chiave per il successo nelle vendite.
4. Adatta le tue aspettative e mantieni una prospettiva positiva.
Molti problemi esistono solo perché li percepiamo come tali. Adeguare le tue aspettative può aiutarti a vedere i progressi e le vittorie dove altri vedono solo fallimenti. Questo è fondamentale per mantenere alta la motivazione e continuare a migliorare le tue performance di vendita.
5. Utilizza la visualizzazione per creare fiducia.
La visualizzazione è uno strumento potente usato da atleti olimpici e professionisti di alto livello. Visualizzare ripetutamente un futuro positivo può aiutarti a vedere opportunità che prima non erano evidenti. Uno studio pubblicato su “Psychology of Sport and Exercise” ha dimostrato che la visualizzazione può migliorare significativamente le performance.
Conclusione
Applicare l’effetto vincitore al tuo mindset di vendita può portare a risultati straordinari. Celebra ogni vittoria, concentra il tuo elogio sugli sforzi, mantieni le tue promesse, adatta le tue aspettative e utilizza la visualizzazione per creare fiducia. Seguendo questi principi, puoi entrare in una spirale positiva e raggiungere nuovi livelli di successo nelle tue vendite.