Trasformare le Obiezioni in Opportunità: Tecniche Avanzate di Vendita Telefonica, i Casi Studio.
Le obiezioni non sono semplicemente ostacoli; sono opportunità per approfondire la comprensione delle esigenze del cliente e rafforzare la proposta di valore del tuo prodotto o servizio. In questo articolo esploreremo tecniche avanzate e strategie di vendita basate su ricerche di marketing e psicologia del consumatore, per aiutare i venditori a trasformare le obiezioni in […]
Effetto Vincitore: Sblocca il Potenziale del Tuo Mindset per Vendere di Più e diventare un Top Performer.
Durante le mie lezioni del corso online, parlo spesso del mindset del top performer. Oggi, voglio condividere con voi alcuni concetti chiave sull’“effetto vincitore” che possono fare una grande differenza nelle vostre performance di vendita. Uno studio condotto da Bernard Balleine e Paul Glimcher ha evidenziato l’effetto vincitore nei topi. Due topi combattevano per il […]
Tecnica di vendita per superare: “Non mi interessa, grazie!”.
Hai mai sentito un cliente dire: “Non mi interessa” e pensato che fosse un ostacolo insormontabile? In realtà, questa non è un’obiezione reale, ma spesso un modo per concludere rapidamente la chiamata. Oggi ti mostrerò come superare questa risposta comune e trasformarla in un’opportunità per mantenere vivo l’interesse del cliente. Ma prima ti voglio spiegare […]