1. Reciprocità: Offri al cliente informazioni utili o un’analisi gratuita della sua situazione finanziaria. Questo gesto iniziale crea un senso di obbligo a ricambiare l’attenzione ricevuta.
2. Impegno e Coerenza: Inizia con domande che portino il cliente a esprimere accordo su piccoli punti, come riconoscere l’importanza di una gestione finanziaria stabile. Una volta ottenuti questi consensi, sarà più incline a mantenere coerenza accettando la proposta principale.
3. Riprova Sociale: Menziona come altri professionisti o persone in situazioni simili abbiano beneficiato della cessione del quinto. Ad esempio, “Molti dei nostri clienti nel suo settore hanno trovato questa soluzione estremamente vantaggiosa per consolidare le proprie finanze.”
4. Simpatia: Costruisci un rapporto empatico mostrando genuino interesse per le esigenze del cliente. Utilizza un tono cordiale e condividi esperienze comuni per creare una connessione.
5. Autorità: Sottolinea la tua esperienza e competenza nel settore finanziario, magari menzionando certificazioni o anni di attività.
6. Scarsità: Evidenzia eventuali promozioni o condizioni favorevoli disponibili per un periodo limitato. Ad esempio, “Attualmente offriamo tassi agevolati validi solo fino alla fine del mese.”
7. Unità: Crea un senso di appartenenza facendo sentire il cliente parte di un gruppo esclusivo che beneficia di questa soluzione. Ad esempio, “Unendosi ai nostri clienti, avrà accesso a vantaggi riservati solo a pochi.”
Strategia di Implementazione nello Script:
Introduzione: Inizia con una presentazione che stabilisca immediatamente la tua autorità e crei simpatia. Ad esempio, “Buongiorno, sono [Nome], consulente finanziario con oltre 10 anni di esperienza nel supportare professionisti come lei.”
Offerta di Valore: Applica la reciprocità offrendo un’analisi gratuita o informazioni utili. “Vorrei offrirle una consulenza per valutare come la cessione del quinto potrebbe migliorare la sua situazione finanziaria.”
Domande Coinvolgenti: Utilizza domande che portino il cliente a esprimere accordo, applicando il principio di impegno e coerenza. “È d’accordo che una gestione finanziaria stabile è fondamentale per la tranquillità quotidiana?”
Evidenziazione dei Benefici: Incorpora la riprova sociale menzionando come altri abbiano beneficiato. “Molti dei nostri clienti hanno riscontrato un notevole miglioramento nella gestione delle spese grazie a questa soluzione.”
Creazione di Urgenza: Applica la scarsità sottolineando la limitatezza dell’offerta. “Le condizioni attuali sono particolarmente vantaggiose, ma disponibili solo per un periodo limitato.”
Chiusura: Rafforza il senso di unità invitando il cliente a unirsi a un gruppo esclusivo. “Sarei lieto di annoverarla tra i nostri clienti soddisfatti che già beneficiano di questi servizi “.